在獨立發動機供應商紛紛銷聲匿跡的當下,康明斯憑什么活得很好
康明斯有個全球化平臺,通過中國技術中心和合資公司研發團隊共同合作,專門做些定制化開發,以滿足不同合資公司需求,再由不同合資公司去滿足不同主機廠的需求。
過去很長時間,康明斯是把國外成熟產品平臺帶到中國,再做些本地優化。但現在已呈現雙向流動趨勢,康明斯會針對中國市場需求,開發一些新平臺,這個平臺不僅應用于中國市場,也會應用到美國市場。
未來在提升中國本地化方面,康明斯的工作重點是什么?下一個10年或者20年,中國在康明斯整體戰略中又如何定位?在中國銷售原則上在中國生產。
康明斯的基本戰略方向是,在中國銷售的發動機,原則上應該在中國生產。就工程機械市場而言,過去5年發生了很大變化。5年前,很多工程機械市場用進口發動機,隨著康明斯對工程機械發動機的引入,現在國產發動機占據更大比例,進口機顯著降低??得魉挂恢痹诓粩嗤七M本地化,未來還有很大成長空間,因為中國相關應用領域的市場份額還不太高。
如果展望未來3年,康明斯重點將著手三個領域,來推動業務增長和發展。
第一,提高關鍵市場的份額。
在中國輕型卡車和輕型商用車市場,康明斯的市場份額只有7%~8%,還有一定增長空間。在重型卡車市場,算上所有合資公司,康明斯的市場份額也才12%左右,跟康明斯的增長目標還有差距。
第二,隨著排放法規不斷升級,不僅能促進發動機的銷售,也會推動關鍵零部件的銷售??得魉沟年P鍵零部件不僅配裝康明斯發動機,也會配裝其他發動機廠,從而幫助他們滿足最新排放法規要求。
第三,提升出口業務。
康明斯在中國市場推出的產品,包括國六最新產品,不管是產品質量,還是適應排放法規,都是全球領先產品平臺??得魉褂行判某浞掷弥袊镜禺a發動機,通過成熟供應鏈,推動中國產發動機實現更多出口。
這三方面將助力康明斯在中國市場的增長。而從工程研發角度,康明斯要進一步投資新技術領域,包括電動動力,還有燃料電池等。

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